中国女足获取亚洲杯冠军后，蒙牛即刻拿出1000万现金予以奖励，刹那间登上热搜。此事件表明一个道理：体育营销的确能够助力品牌迅速脱颖而出。不论奥运会还是世界杯，大企业竞相投入资金，皆是为了捕获这股庞大的流量。然而需谨慎注意，仅仅掏出赞助费是不足够的，后续还需花费数倍于此的金额去进行推广。
赞助商席位 一场烧钱的入场券
对企业而言，跻身官方赞助商阵列堪称最为直截的玩法，品牌掏出资金以后，自身的logo就能现身于赛场之上，能呈现在转播画面之中，还会出现在官方物料里，观众想要避开都无从躲避，类似北京冬奥会的时候，签约了45家赞助企业，像青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼这些有着农业与食品属性的企业均在那份名单当中，依据行业所做的统计，冬奥会官方赞助商所需的入场费用处于1500万到几亿的范围区间內，然而这仅仅只是开始罢了。
遵循营销行业的二比八原理，花费一元购买赞助权，起码还需投入四元开展后续推广方可产生效果。也就是说，要是一家企业拿出两千万成为赞助商，后续还得再花八千万去举办活动、投放广告，不然这两千万大致就等于白费了。故而体育营销向来都是大玩家的游戏，小公司根本无力参与。
产品供应商 新品牌的上位捷径
并非所有企业都有机会成为赞助商，然而成为产品供应商却是另外一条途径。品牌不必支付数额巨大的赞助费用，只需向场馆或者运动员供应产品，便能够获取官方授权，凭借这个名头去开展自身的宣传活动。在这几年，有许多新锐品牌正是依靠这种方式提升了知名度，像是盼盼食品、百果园、鹏程食品均是走的这条道路。
拿金龙鱼来说，它接连成为东京奥运会的粮油赞助商，同时，它也成为北京奥运会、巴黎奥运会这两届奥运会的粮油赞助商，这已然不单单是单纯供应产品这事了。并且，它还向55支国家奥运代表队增派营养师，为运动员开展膳食规划方面的指导。这样的举措相较于仅仅是挂名而言，更具说服力度，原因在于普通消费者会这样去思考：就连奥运冠军都食用它家所生产的油，那么其品质必然是不存在问题的。
押宝运动员 高回报也是高风险
签体育明星属于第三种玩法，然而风险极大，企业所赌的是该运动员在赛场上能取得好成绩，一旦获得冠军，品牌曝光量便会剧增，倘若运动员发挥欠佳，企业投入的资金就付诸东流了，这种“押宝”式营销颇为刺激，不过翻车的案例也众多，故而大品牌通常会同时签约好几位运动员以分散风险。
盼盼食品于东京奥运会期间，签下了女排选手张常宁作为代言人，并且弄了IP形象PP熊与郎平一道进行互动。这般做法所产生的效果颇为不错，这是由于女排在国内所拥有的关注度颇高，粉丝乐意替偶像支付费用。然而要是针对冷门项目的运动员而言，即便其获取了金牌，其商业价值或许依旧会十分有限，企业对此需要审慎权衡。
农业食品企业 扎堆冬奥会抢流量
在北京冬奥会上，农业食品企业展现出格外活跃的态势，伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫农业、百胜中国、盼盼食品、得利斯、百果园、鹏程食品等11家企业纷纷参与其中。这些品牌所售卖的皆是日常消费品，而日常消费品对于老百姓的信任感有着特别的需求。凭借奥运会所具有的权威背书，它们能够更为迅速地打开市场。
有个说法在外国营销界存在着，普通广告投入一美元，品牌知名度能够提高百分之一，然而相同的一美元投入到奥运会，知名度会提升百分之三，这个账是很好计算的，所以哪怕农业企业利润微薄， 也要咬着牙参与冬奥会，它们所赌的是赛后销量能够大幅度增长，凭借规模效应将赞助费赚回来。
非赞助商也有招 借道媒体节目照样火
没成为官方赞助商的企业无需绝望，存在第二条可行之路。它们能够对电视台或者网络平台的奥运节目予以赞助，像央视于东京奥运会期间制作了40多档奥运节目，吸引了上百家企业投放广告。这种途径的门槛相较于直接赞助要低许多，性价比也较为不错。
百果园未曾获取北京冬奥会的赞助商资格，然而它依旧为中国冬奥运动员鼓劲加油。借助社交媒体以及线下活动来刷取存在感，进而能够蹭到热度。关键之处在于要脑子灵活，切不可死磕一条途径。只要奥运会这个超级IP存在，流量便永远会有溢出，就看谁能够接住。
营销只是起点 后期激活才是真考验
大批企业觉得签了赞助合约便大功告成了，实则真正的任务才刚刚启动。2008年李宁于开幕式里点火，公司商业价值刹那间剧增，随后迈向国际。三星同样是借赞助汉城奥运会才兴盛起来的。这些成功事例的幕后，是它们耗费巨额资金进行后续宣传，不然仅靠一个标志根本毫无作用。
获得双奥之城称号的城市，其受到的关注程度确实是极高的，可是企业存在这样一种情况，那就是如果仅仅只是投入资金却不进行运营管理，那么最终的结果就只能是充当冤大头了。有相关数据表明，大部分的赞助商在赛事结束之后的半年时间以内，其热度就会逐渐消退，只有那些能够持续不断进行投入的品牌，才可以将其中的红利充分利用，挖掘到极致。因此在在下一次观看奥运会的时候，你可以尝试着去数一数，那些频繁出现的品牌，基本上都是愿意在营销方面持续投入大量资金的类别。
问大家最后一个问题，你认为一家年利润仅5000万的中型企业，应不应该咬紧牙关花费3000万去赞助奥运会？欢迎于评论区留下你的看法，若觉得文章有用请点赞转发。
